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Stratégie de Bundles Produits : Comment Augmenter la Valeur Moyenne du Panier


Optimisez la valeur du panier avec des bundles de produits complémentaires

Introduction
Proposer des bundles de produits complémentaires est une méthode simple et efficace pour augmenter la valeur moyenne de vos paniers. En groupant des produits qui se complètent, vous incitez vos clients à acheter plus tout en leur offrant une meilleure perception de la valeur. Découvrez comment créer et optimiser des bundles pour maximiser vos ventes.

Pourquoi proposer des bundles de produits ?

  • Augmenter la valeur moyenne des commandes : En vendant plusieurs produits ensemble à un prix légèrement inférieur que s'ils étaient achetés séparément, vous augmentez le montant de chaque commande.
  • Écouler plus de stock : Proposer des bundles permet également de vendre des articles en surplus ou des produits moins populaires en les associant à des best-sellers.
  • Simplifier l'achat pour le client : Les bundles facilitent la décision d'achat, en proposant une solution complète ou cohérente à l'acheteur.

Étape 1 : Sélectionnez des produits complémentaires pour vos bundles

  1. Associez des produits logiquement : Choisissez des articles qui se complètent naturellement, comme des accessoires pour un produit principal (ex : coques pour smartphones, batteries externes).
  2. Créez des bundles à thème : Par exemple, pour les fêtes de fin d'année, proposez des packs cadeaux avec des articles qui répondent à des besoins saisonniers.
  3. Testez différents types de bundles : Essayez plusieurs configurations (bundle de deux produits, "achetez-en deux, obtenez le troisième gratuit", etc.) et ajustez en fonction des retours clients.

Étape 2 : Mettez en avant vos bundles sur votre site

  1. Affichez-les sur la page produit : Ajoutez une option "pack" directement sur la page produit. Par exemple, proposez un pack contenant un produit principal et deux accessoires complémentaires.
  2. Utilisez des bannières promotionnelles : Mettez en avant vos bundles sur la page d'accueil ou dans des pop-ups pour maximiser leur visibilité.
  3. Communiquez sur la réduction globale : Mettez en évidence la remise obtenue par le client lorsqu'il achète un bundle par rapport à des achats séparés.

Étape 3 : Mesurez l'impact des bundles sur vos ventes

  1. Suivi des performances : Utilisez Google Analytics ou des outils de suivi des commandes pour mesurer l'augmentation de la valeur moyenne du panier suite à l'ajout de bundles.
  2. Ajustez vos bundles : Modifiez ou faites évoluer vos offres en fonction des produits qui se vendent bien ensemble.

Outils recommandés :

  • Bold Bundles, Shopify Product Bundles (pour la création de packs sur Shopify)
  • PageFly, GemPages (pour personnaliser la mise en page des pages produit et mettre en avant vos bundles)
  • Google Analytics, Facebook Pixel (pour suivre la performance des bundles)

Conclusion
Les bundles de produits sont une stratégie facile à mettre en place pour augmenter la valeur des commandes et simplifier la décision d'achat des clients. En sélectionnant des produits complémentaires et en les affichant clairement sur votre site, vous incitez vos clients à dépenser davantage. Si vous avez besoin de conseils ou d’assistance pour mettre en place cette stratégie, prenez contact ici : https://www.ecom-creatives.fr/pages/contact.


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